雅致化工有限公司
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| 更新時間：2013.06.13 瀏覽次數(shù)： | ||||||
| 隨著防火涂料行業(yè)的競爭不斷加大，使得市場的中呈現(xiàn)多而雜的眾多涂料產(chǎn)品，長期的混戰(zhàn)中給選購防火涂料帶來了煩惱。業(yè)內(nèi)人士指出，面對防火涂料的混戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對自身的營銷渠道進(jìn)行針對性的解答疑難，從而能夠走出企業(yè)發(fā)展的困境。 業(yè)內(nèi)市場專家指出， 防火涂料企業(yè)的渠道模式大致可以分為三種，這就需要企業(yè)經(jīng)營者針對自身的情況進(jìn)行抉擇。 第一階段：完全經(jīng)銷商代理，通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)商對經(jīng)銷商只是代銷模式，生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作就是不斷的尋找經(jīng)銷商。 第二階段：防火涂料生產(chǎn)商和經(jīng)銷商建立了一定的信任關(guān)系，生產(chǎn)商會給予經(jīng)銷商一定的協(xié)助，幫助經(jīng)銷商運作好市場。 第三階段：伴隨著生產(chǎn)商對市場的管理經(jīng)驗日益完善，為了提高收益，擴大企業(yè)規(guī)模就需要取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運作市場。 據(jù)市場得出的數(shù)據(jù)，目前我國的大部分防火涂料企業(yè)基本上處于第二個階段，那么如何去協(xié)作經(jīng)銷商做好這一階段的工作呢？ 1協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)終端市場 防火涂料生產(chǎn)商可以在終端開發(fā)、終端鋪貨、終端宣傳方面，可以直接委派經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的直銷隊伍進(jìn)行協(xié)助，從而減輕經(jīng)銷商的營銷壓力和成本！ 2協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作 積極配合解決經(jīng)銷商和消費者的之間的矛盾，不定期的組織人員到各個區(qū)域市場開展售后服務(wù)，從而贏得經(jīng)銷商和消費者的好評。 3加強營銷培訓(xùn) 經(jīng)銷商可以定期的參加廠家舉辦餓各種聯(lián)誼會和培訓(xùn)活動，進(jìn)而提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平，強化經(jīng)銷商對品牌的情感。 結(jié)語：石家莊雅致化工有限公司始終以“做最好的防火涂料”為宗旨，全心全意為客戶服務(wù)，不斷滿足各建設(shè)單位的要求，為我國的建筑消防安全事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，衷心感謝新老客戶的支持，全體員工熱情歡迎廣大用戶的光臨惠顧。 |
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