雅致專業(yè)防火涂料

    冬季到來，全市大小工地不再施工，裝修市場也處于淡季。大多數(shù)產(chǎn)品都有淡季和旺季的區(qū)別。金九銀十是家居裝修的旺季，秋季天氣涼爽，易于裝修施工，也有許多業(yè)主選擇在春夏之交進行裝修。而一年中的其他時間，銷有裝修經(jīng)驗的人都知道避開，因為可以避免因環(huán)境氣候而帶來的裝修不便。

    那么涂料銷售淡季應該把工作重點放在哪里？

    防火涂料淡季做市場抓終端，比如市場調(diào)研、網(wǎng)點開發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建設(shè)等市場基礎(chǔ)工作，進行渠道網(wǎng)點拓展。

    1、做透涂料市場調(diào)研。淡季來臨，可以對當?shù)赝苛鲜袌龈髌放七^去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷產(chǎn)品、最暢銷產(chǎn)品的價位和銷量、最大賣點訴求等等，還要對消費者進行調(diào)研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務的滿意度如何；對當?shù)厥袌龅慕?jīng)濟發(fā)展、消費習慣、流行因素等相關(guān)市場情況也需要再進行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標、推出主打涂料產(chǎn)品提供科學實用的參考。

    2、完善、加強涂料市場終端工作。涂料市場終端形象的修整：涂料賣場終端產(chǎn)品呈現(xiàn)、樣板裝飾、產(chǎn)品海報、廣告等。開展小區(qū)宣傳推廣活動，活動時可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或者進行現(xiàn)場施工展示等。同時開展培訓新人計劃。

    3、價格讓步：當客戶堅持認為你的產(chǎn)品定價較高，銷售者采用贈送、折扣策略，類似買涂料 ，一般都會以給大個折來抓住顧客（這個一般送東西送的少，要是服裝產(chǎn)品肯定就會多一點）。這種讓步在不損害實際利潤的前提下。做出一些人性化的服務，是明智滴。現(xiàn)在的很多知名品牌促銷都這么干。

    4、為了吸引冬季裝修客戶，一些裝修公司、施工隊還主動與顧客簽訂質(zhì)量承諾書，消除客戶對冬季裝修房屋會影響施工質(zhì)量的擔憂。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹說，如果施工場地的溫度低于零下5攝氏度，會嚴重影響涂料、油漆的噴涂效果。但目前，大多數(shù)裝修房屋內(nèi)都有暖氣，室溫完全達標，根本不會影響涂料、水泥的凝結(jié)，更不會影響室內(nèi)裝飾工程的質(zhì)量和美觀。在鋪地板時，還可根據(jù)不同地板材料的性能留有間距，防止天熱時地板熱漲而鼓包、裂口。